在全体消费环境杂乱多变的布景下，白酒上市公司，尤其是区域型酒企，正阅历着史无前例的压力测验。包含

  在区域酒企团体推动全国化的布景下，一个更深层的信号正在开释：包含当代缘、口儿窖、迎驾贡酒在内的多家区域酒企，不谋而合地呈现了省外经销商数量的大幅减少。数据背面，区域酒企是“撤离”仍是“战略转向”，抑或是“以退为进”？

  当下的白酒商场，正处于多重要素交错的杂乱局势中。从微观消费环境来看，理性消费、质量消费的趋势日益深化，传统的政务消费早已让坐落更为挑剔和慎重的商务与群众消费。在“少喝酒、喝好酒”的一致下，顾客的挑选愈加聚集于品牌力、质量和性价比，这无疑对品牌张力相对较弱、产品结构尚在晋级过程中的区域酒企构成了巨大应战。

  与此同时，职业界部的“马太效应”继续加重。以茅台、五粮液等为代表的全国性高端名酒，凭仗其强壮的品牌护城河在商场动摇中展现出更强的抗危险才能，不只牢牢占有着千元价格带的肯定主导地位，其途径下沉的触角也正深化区域酒企的内地，形成了高高在上的竞赛压力。这使得区域酒企本来赖以生存的“根据地”商场遭到腐蚀，向外扩张的难度倍增。

  此外，途径生态的深入革新也为酒企带来了新的课题。传统流通途径动销缓慢，社会库房存储上的压力居高不下，而新式的线上途径、社群营销虽在探究，但短期内难以成为成绩添加的首要引擎。在这种“前有强敌，后有库存”的夹攻之下，区域酒企的赢利空间被严峻揉捏，反映在财报上，就是营收与净赢利的双双下滑。

  比方当代缘前三季度营收和净赢利别离下降10.7%和17.4%，其第三季度的净赢利降幅更是挨近50%；迎驾贡酒前三季度净赢利下降24.67%，第三季度降幅达39.01%；口儿窖的成绩滑坡更为剧烈，前三季度净赢利下降43.39%，第三季度单季净赢利暴降92.55%；老白干酒第三季度的营收和净赢利也别离大幅度地跌落47.55%和68.48%……这一系列数据明晰地标明，区域酒企正团体阅历一场“失速”危机，曩昔的快速添加形式已难以为继。

  据南都湾财社记者计算，本年前三季度当代缘的省外经销商减少80家，金徽酒的省外经销商减少82家，口儿窖减少47家，迎驾贡酒减少16家，金种子酒减少11家。这一些企业省外经销商减少的数量均大于省内。

  一方面，这是全国化进程受阻后不得已的“减肥健体”。在曩昔几年的职业上升期，许多区域酒企怀揣着“走向全国”的大志，采取了高举高打的战略，经过快速添加省外经销商来跑马圈地。但是，在商场环境突变、消费需求缩短的当下，这种粗豪式扩张的坏处暴露无遗。部分新开辟的省外商场根基不稳，品牌认知度低，途径动销缓慢，导致经销商库存高企、盈余困难，终究挑选退出。

  “关于酒企而言，保护这些低效乃至无效的途径网络，需求投入很多的人力、物力和商场费用，在收入下滑时期，这无疑是一笔不划算的‘负财物’。”业界的人表明，减少部分协作不畅或成绩欠安的经销商，是一种迫于实际的止损行为，意在优化途径结构，下降运营本钱，将有限的资源会集到更具潜力的商场。

  另一方面，这更是酒企面临新环境，从“寻求广度”转向“寻求深度”的战略调整。

  对此，有声响指出，减少经销商数量，未必全然是溃退的信号，也或许意味着战略思路的老练。在阅历了前期的试错后，渐渐的变多的区域酒企认识到，全国化并非简略的途径铺货和经销商数量堆砌，而是一个需求长时间品牌培养、深度途径运营和精细化商场服务的系统工程。在当时的商场隆冬下，盲目寻求掩盖全国的“面”，不如深耕几个中心样板商场的“点”。

  因而，酒企或许正在自动筛选那些实力较弱、配合度不高的经销商，转而与区域内实力更强、理念更符合的大商、优商树立更安稳、更深度的联盟联系。

  可见，关于区域名酒而言，全国化体现在品牌耐性、产品差异化、途径控制力和用户忠诚度等多重维度。如安在守住省内根据地的前提下，有挑选、有节奏、有深度地推动全国化，实现从“走出去”到“走进去”的改变，将是决议其能否在职业洗牌的“深水区”成功上岸的要害。

关闭