12月10日，中石油好客习酒供应链（贵州）有限公司正式揭牌，这是习酒和中石油合资建立的首家公司，两边同步发布白酒新品“参六合”系列。

  “作为习酒集团多元化开展迈出的第一步，咱们分外的注重此次战略协作。”习酒董事长汪地强表明。

  在酒业独立谈论人肖竹青看来，在加油站途径卖白酒，习酒可绕过餐饮、烟酒店的红海，直接占据“后备箱、礼品、即时聚饮”三大增量场景。

  《21CBR》记者查询发现，1个月前，该公司从“遵义永能石油有限公司”变更为现名，习酒系入股。

  其运营范围从“加油站、加气站筹建”，变更为“酒类运营、食物出售等”，注册资本添加至7800万元。合资公司董事长李然，也来自中石油系。

  “将充沛交融我国石油掩盖全国的出售网络与习酒的酿制精华，打通‘线下超两万终端+线上全场景途径’的双向链路。”

  我国石油贵州出售公司总经理程斌虎表明，要构建“场景化体会+数字化赋能”的新消费生态。

  “两边建立合资公司，用股权把央企途径资源与当地龙头酒企的产品、品牌资源锁在一同，构成利益同享、危险共担的长时间机制。”肖竹青剖析称。

  据了解，合资公司将本来涣散在各地的加油站进货权、陈设权、促销权，会集到公司层面一致运营，完成“一盘货、一条链、一体化营销”。

  白酒全体缩量，传统烟酒店客流下滑，加油站是少量不受电商冲击、车主每月必去的场所。

  凭借中石油的会员系统和加油站高频率、高粘性的消费数据，习酒可取得精准画像——“谁加油、谁买酒、什么价位、什么场景”，辅导其产品研制、库存布署和促销节奏。

  有福建区域昆仑好客工作人员向《21CBR》记者介绍，“参六合”系列酱酒已在加油站便利店途径上架，三款酒的定价在百元价格带。

  其间，精酿的价格为198元/瓶，定位日常宴席和群众消费，匹配全国两万座加油站便利店所服务的巨大根底客群。

  佳酿价格358元/瓶，瞄准亲友聚饮、家庭消费等交际饮用商场，符合加油站作为旅途驿站、社区节点的特点。

  陈酿的价格为458元/瓶，瞄准的是高端礼赠与商务请客场景，对应加油站掩盖的高净值车主与商务人群。

  肖竹青以为，新产品专打“后备箱经济”和旅途顺手购。其包装规划、口感风格、标准容量，均依照加油站便利店“即买即饮、易于陈设”的逻辑来规划。

  2023年，中石油即和五粮液组成合资公司，在昆仑好客途径售卖“五粮好客”白酒。

  “新能源车遍及让成品油毛利下滑，昆仑好客急需提高非油事务占比。”肖竹青说，习酒顺势成为中石油非油事务要点扶持品类，取得最好的堆头、促销、广告位资源。

  知趣营销总经理蔡学飞以为，“参六合”系列可能是一次战略性占位而非即时爆款，后续作用有待调查。

  10月上旬，习酒董事长汪地强率队赴京，访问了中石油等多家央企，并与高管座谈。

  “两边主业不同，但在商场营销、客户服务、企业文化等方面具有广泛的协作空间。”汪地强表明，期望健全对接机制，推进优势互补与资源同享。

  《2025我国白酒商场中期研究报告》显现，在T9白酒品牌中，君品习酒近五年的批发价格累计跌幅挨近40%，为该阵营中跌幅最大的单品之一。

  “今天酒价”大众号显现，12月17日，君品习酒53度/500ml的批价为596元，较月初下滑超20元。

  2024年，习酒集团营收215.29亿元，其立过方针，到2025年底要冲300亿元，赶上酒业调整期，它已很难达到。

  2024年，他提出“习酒+知交酒”的双品牌战略，习酒继续深耕中高端酱香赛道，知交酒则聚集今世年青机遇。

  一起，他进行营销体制改革，以“整合营销+简略营销”为抓手，建立营销服务中心与产品规划研制中心。

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